无锡淘宝开店-同盟网络科技-无锡淘宝开店培训

一、成本核算是重中之重

1、任何的商业都离不开成本核算。很多卖家的定价---的简单，无锡淘宝开店培训，那就是我进货多少钱，买是多少钱，然后减去快递费用、包装费用，余下的就是利润，但是下来，盈利很少。因为他忽视了人力、退换率、水电房租等一系列的成本支出。所以，在定价之间我们一定要去核算成本，制作一个表格出来，大家可以看下图例子：

二、客户的购买心理和对价格的理解

1、大部分卖家都有一个误区，那就是单纯的认为客户都是图便宜。其实不是的，不管任何一个消费层级的消费者，他们买的基本都是“划得来”、“值得买”。客户会根据自己的经济实力，确定自己买哪个价位的产品，所以，他们只是在某一价格区间里面，寻找“---”高的产品。他们还是看重的是产品的使用价值，而并不是单纯的图便宜。我们可以想一下自己的购物时的心里，仔细思考一下，就会明白这个道理。

2、一般的消费者，尤其是工薪，无锡淘宝开店培训，都会避免购买贵或者便宜的产品，而会选择相对稳妥的中间路线。这个现在是大多有一定消费能力的卖家的一个习惯。打个比方，一个产品，一家卖150，一家卖100，一家卖50，那么消费者会相对思考，150的肯定是暴利，会---自己买贵。而50的可能因为不好，才这么便宜。而100的相对正常价格较容易获得消费者的选择。

人群定位：店铺标签明确，产品消费人群都不会相差太多，做好店铺消费人群标签就能做好产品定位。了解产品主要消费人群，从消费群体入手做好人群定位。

主图：产品主图是影响产品---率的重要因素。主图选对了也能提高产品转化率。好的主图能吸引更多人---，无锡淘宝开店公司，让你的产品在众多竞品中脱颖。

详情页：详情页是影响产品转化率的重要因素，详情页做得好，能让消费者更了解产品细节，---卖点，让自己产品与同行竞品的详情页做出差异化。

价格：如何定价好产品价格也是影响产品转化率的重要因素。在同行竞品中选择居中价格更能提高产品准化。价格太高或太低都会影响产品转化。现代购物更讲究物美---，不再是一顾追求便宜了，选好价格对店铺转化有---促进作用。