老客户档案需要数据化、---化、系统化,无锡淘宝托管,这样的老客户档案才对营销管理工作有指导性,要完善每一个顾客档案,需要对顾客进行定期的“体检”。
顾客档案内容:顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话等
成交档案内容:可根据产品特性来,比如女装:顾客的身高、购买尺寸、体重等偏好哪种款式、价格等或者在咨询中透露出来的各种想法等等都可以记录在案;
老客户复购率高的应该是母婴类产品,这类产品的成交档案要细致:包括---的大小、月份、偏好、母亲---的事等等,到时候可以按---的成长轨迹,为其产品促成交易;
1.市场趋势的影响
在上架宝贝之前,我们需要做的一件事就是市场趋势的分析,因为不同的市场发展趋势是不同的,即使你的宝贝再好,但也不是适合所有的市场和人群。首先你要明白一个道理:是先有消费者,再有产品;还是先有产品,再有消费者;其实很明显,如果你想要转化好、销量高,那么你一定要争取做前者,也就是说要根据消费者的需求去选择产品。举个例子,现在天气越来越热,此时你应该选择一些清凉的、适合夏天的衣服进行上架销售,而不是选择厚重的棉衣这类冬季的衣服销售(------的除外)。
2.宝贝本身的影响
影响转化率除了宝贝自身的原因外,还受到宝贝本身定位是否明确,是否是---款,是否具备---的潜力,自身的定价是否在大众所能接受的范围都对转化存在着影响。一般消费者选购宝贝的因素还会考虑---,------的商品,转化率必然可以得到---提升。
店铺层级会决定免费自然搜索流量的---上限,所以低层级的店铺就应该选一些长一点的二级词作为主词,一般可以是产品词(或者类目词)加上---的属性词。比如说:连衣裙韩版、连衣裙长袖、连衣裙修身、连衣裙加厚等等。这里面更关键的是,无锡淘宝托管价格,当确定准备重点竞争的---属性词后,主图、详情页都应该围绕这个---属性词进行设计。比如你想竞争:连衣裙修身。那么你的主图设计和详情页设计,无锡淘宝托管公司,都应该去尽可能的体现“修身”这个---的属性卖点。
而如果你的层级比较高的话,那就别客气,直接以---的热词作为主词去选择长尾词,抢流量大的词。连衣裙,这种流量---的关键词,就是选择。
我们现在假设,首先选择的主词是:连衣裙长袖。然后通过优化行为等等,在这个词上的------了。但是如果来了一个强力的竞争---(甚至几个强力的竞争---),他们价格比你低、产品比你有优势,那么你的产品在这个圈子里面就混不下去了。具体表现就是:这个---词(以及这个---词衍生出来的长尾词)的流量迅速的减少。
这时候,无锡淘宝托管,就可以优化了(注意:持续下滑的情况维持一周了),方法其实跟重新写没有什么区别,只不过不选择“连衣裙长袖”作为主词了,而是其他的,比如“连衣裙修身”等等。
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